Планета недвижимости

Если вы решили продать или купить жилье, у Вас всегда есть выбор – заниматься подготовкой и проведением сделки самостоятельно, или обратиться к профессиональному риэлтору. С одной стороны, человеку, у которого нет багажа профессиональных знаний в области недвижимости и навыков работы с соответствующими документами, будет довольно сложно разобраться в тонкостях действующего законодательства. С другой стороны, ни продавцы, ни покупатели недвижимости не любят переплачивать лишних денег – а именно лишними многим гражданам представляются расходы на оплату услуг риэлтора. Покупка или продажа квартиры – дело серьезное, поэтому не стоит относиться к нему легкомысленно и полагаться на счастливый случай и советы друзей. Пословица «скупой платит дважды» как нельзя более подходит в качестве иллюстрации той ситуации, в которую может попасть самонадеянный продавец или покупатель недвижимости.

«Черный маклер»: друг или враг?

Поскольку услуги профессиональных риэлторов, работающих в солидных агентствах недвижимости, стоят серьезных денег, многие люди пытаются сэкономить свои деньги и обращаются к так называемым «чёрным маклерам». Подливают масла в огонь и «знающие» друзья или знакомые, рассказывающие о том, что они неоднократно обращались к «чёрным маклерам», и те проводили сделку, что называется, «без сучка и без задоринки». Ещё чаще люди сами решают не обращаться к риэлтору по той простой причине, что сделка купли-продажи совершается со знакомыми, которые, разумеется, ни в коем случае «не кинут». Продавец или покупатель в этом случае попросту не ожидает подвоха. А самый сложный случай – когда пресловутым «чёрным маклерам» является знакомый Вам человек. Тут уж, как говорится, бдительность клиента однозначно будет усыплена.

Разумеется, далеко не все «чёрные маклеры» являются бессовестными, думающими только о собственной наживе аферистами. Но зачем подвергать себя лишнему риску? Ведь многочисленные уголовные дела, которые ежегодно заводят в связи с мошенничеством в сфере недвижимости, являются самым красноречивым доказательством того, что не стоит рисковать собственными деньгами в погоне за возможностью сэкономить. Ведь покупка или продажа квартиры – это сделка, которая должна иметь определенные правовые гарантии, и далеко не каждый маклер, работающий на рынке недвижимости, сможет их обеспечить.

Когда бдительность не помешает

Какие же «подводные камни» существуют в таком, казалось бы, простом и понятном деле, как купля-продажа недвижимости? В первую очередь помните о том, что далеко не всё нужно принимать на веру – ведь эквивалентом любого объекта недвижимости является большая сумма денег, а там, где замешаны большие деньги, всегда найдётся место мошенничеству.

Одним из самых распространенных и в то же время наиболее опасных «подводных камней» всех сделок, касающихся купли или продажи недвижимости, является оформление сделки с социально незащищенными категориями граждан. К ним относятся и одинокие, на первый взгляд безобидные бабушки-пенсионерки, лица, состоящие на учёте в психоневрологических или наркологических учреждениях, а также – дети сироты. Социально незащищенные граждане очень часто привлекают к себе разного рода аферистов, которые выступают в роли их посредников в процессе совершения сделки купли-продажи недвижимости. В этом случае лучше не рисковать и оформить сделку по всем правилам, через солидное риэлтерское агентство. Это даст Вам определённые юридические гарантии правомерности совершенной сделки, а все недоразумение и проблемы, которые могут возникнуть после заключения сделки, возлагаются на риэлтерское агентство. Вам не придётся решать их собственными усилиями. Если же потерять бдительность, можно столкнуться с самыми неприятными последствиями: например, алкоголики или пенсионеры после того, как Вы заключили с ними сделку, порой оказываются «жертвами обмана», утверждающими, что ничего не помнят и ничего не продавали. Иногда же такие «жертвы» признаются судом полностью или частично недееспособными, и тогда ваша сделка будет аннулирована.

Ещё одним «подводным камнем» сделок с недвижимостью могут являться скрытые дефекты выставленных на продажу объектов. К ним относятся и проблемы с отоплением, и неблагополучные соседи (наркоманы или алкоголики), и потрескавшиеся стены, и протекающие потолки. Ни владелец квартиры, ни «чёрный маклер», скорее всего, ни слова не скажут об этих проблемах.

Выбор риэлтора: на что следует обращать внимание?

В чём же заключается основная разница между легально работающим риэлтерским агентством и «чёрным маклером»? В первую очередь мерой и степенью той ответственности, которую посредник готов понести в случае возникновения любой форс-мажорной ситуации, возникающей после заключения сделки. Солидное риэлтерское агентство – это учреждение, в котором, как правило, есть целый штат собственных профессиональных юристов. Поэтому вся продаваемая и покупаемая через агентство недвижимость проходит полную проверку, а это является гарантией того, что после покупки квартиры у пенсионера или алкоголика её новым владельцам не придётся столкнуться с дальними родственниками недееспособного продавца, претендующими на проданную недвижимость. Но даже если какие-либо проблемы и возникнут, ответственность за совершение сделки – как юридическую, там и материальную – несёт риэлтерское агентство. «Чёрный маклер», не имеющий лицензии, никогда не сможет дать Вам правовых гарантий, касающихся заключенной при его посредничестве сделки.

Как правильно выбрать риэлтора? Ведь на сегодняшний день в каждом городе существует как минимум несколько риэлтерских агентств, поэтому, приобретая газету рекламных объявлений, можно увидеть множество предложений, от которых разбегаются глаза. Но как же выбрать из них предложение, действительно заслуживающее доверия? Размещение рекламы в прессе или на телевидении еще не является показателем солидности того или иного агентства. Для того, чтобы понять, с кем стоит сотрудничать, а с кем – нет, необходимо позвонить в каждое агентство и пообщаться с его сотрудниками.

На что же следует обратить внимание в первую очередь? Для начала необходимо понять, насколько долго агентство работает в сфере операций с недвижимостью. Это легко определить по номеру лицензии, выданной агентству – компания, работающая в данной сфере не год и не два, скорее всего, будет располагать лицензией с номером менее 200. Кроме того, если Вы позвонили в агентство, а Вам ответил так называемый диспетчер – не тратьте своё время понапрасну, ни в одном из солидных и профессиональных риэлтерских агентств так делать не принято.

Не лишним будет также посетить офис риэлтерского агентства, обратив при этом пристальное внимание на внешний вид сотрудников компании, их поведение, обстановку в кабинетах. При желании можно даже поинтересоваться репутацией агентства у государственного органа, выдавшего лицензию. Следующий этап – ознакомление с образцом договора. Если договор, предложенный Вам, выглядит как один лист формата А-4, это должно сразу же Вас насторожить. Такой несолидный и смешной договор свидетельствует о низкой квалификации сотрудников агентства, ведь в тексте договора должны быть указаны не только права и обязанности каждой из сторон, но и описание всех форс-мажорных обстоятельств, а также их возможных последствий. Во время посещения агентства проконсультируйтесь со штатным юристом компании, задайте ему все вопросы, которые Вас интересуют, и потребуйте внесения в договор ваших пожеланий и предложений. Солидное риэлтерское агентство всегда учитывает пожелания своих клиентов при заключении договора. А вот если Вам предлагают подписать договор, согласно которому основная ответственность риэлтерского агентства будем состоять из меньшего количества пунктов, чем список обязанностей клиента, это становится весомым поводом для того, чтобы покинуть агентство и больше никогда его не посещать.

Поскольку во многих людях живет вера в чудо или надежда на «доброго дядю», они часто попадают впросак. Не стоит рассчитывать на то, что какое-либо агентство будет работать себе в убыток, заботясь исключительно о вашем финансовом положении. Очень часто представители риэлтерских агентств заверяют своих клиентов, что ничего не возьмут с них за услуги при условии продажи ими квартиры большей площади при покупке меньше квартиры. Необходимо понимать, что агентства попросту вычтут стоимость услуг из разницы цен проданной клиентам квартиры большего метража и купленной им квартиры меньшего метража. Поэтому, думая о собственном благосостоянии, не становитесь заложниками собственной некомпетентности. Сэкономив немного денег на услугах риэлтора, Вы можете потерять намного большую сумму. Бесплатный сыр бывает только в мышеловке!