Планета недвижимости

Обращаясь к специалистам, покупатель недвижимости или её продавец всегда оказывается перед сложным выбором: каком специалисту отдать предпочтение? Обычно существует три основных варианта решения проблемы: обратиться к так называемому «черному» маклеру (человеку, который занимается самостоятельным оказанием риэлтерских услуг); последовать совету друзей или родственников и нанять рекомендуемого ими риэлтора из агентства недвижимости; обратиться в первое попавшееся агентство недвижимости, рекламируемое в газетах или по телевидению.

Обращаться к «чёрному» маклеру человека заставляет стремление заплатить как можно меньшее количество денег в качестве комиссионных. Нередко «чёрных» маклеров советуют знакомые или друзья, которым этот специалист в своё время удачно провёл какую-либо сделку. К сожалению, гарантию того, что все последующие сделки этот специалист проведет так же качественно, никто не может дать. Ведь для того, чтобы самостоятельно сопровождать любые сделки на рынке недвижимости, нужно быть одновременно и хорошим риэлтором, и квалифицированным юристом, и прирожденным психологом. А такого, к сожалению, быть не может. Более того, маклер, работающий самостоятельно (без поддержки других специалистов), обладает намного меньшим объемом информации, чем представитель агентства недвижимости. А уж с точки зрения закона он не несет вообще никакой ответственности перед своими клиентами. Именно поэтому большая часть случаев мошенничества в сфере покупки-продажи недвижимости связана именно с деятельностью «чёрных» маклеров. Да, действительно, услуги маклера часто обходятся дешевле, чем услуги представителя агентства недвижимости. В то же время, обращаясь в крупное агентство, клиент платит не только за информацию, но и за юридическое сопровождение сделки, а также за получение соответствующих гарантий того, что в будущем у него не возникнет проблем с купленной или проданной квартирой.

По совету знакомых многие люди обращаются не к «чёрному» маклеру (чтобы не рисковать), а к риэлторам, работающим в агентстве недвижимости. Порекомендовавшие такого риэлтора знакомые обычно рекламируют его как хорошего специалиста на основании того, что когда-то он удачно оформил какую-либо сделку с их участием. Если Вы хотите последовать совету знакомых, обязательно уточните, какого рода сделку они оформляли – ведь риэлтор, занимающийся продажей жилья на вторичном рынке, может плохо разбираться в ипотечных программах или покупке земельных участков. Впрочем, риэлтор, являющийся сотрудником агентства недвижимости, может посоветовать Вам обратиться к более компетентному сотруднику этой компании – ведь взаимопомощь  в большинстве риэлтерских контор только приветствуется. Перед тем, как обращаться непосредственно к агенту, проверьте, действительно ли он работает в риэлтерской компании и принимает посетителей в её офисе. Дело в том, что некоторые недобросовестные агенты  предлагают проводить сделку самостоятельно (без поддержки агентства), чтобы заработать больше комиссионных. В этом случае деятельность такого агента практически ничем не отличается от деятельности «чёрного» маклера.

Если Вы решили выбрать агентство недвижимости самостоятельно, внимательно проанализируйте все существующие варианты. Например, обратитесь в общественные риэлтерские организации – они смогут предоставить Вам информацию о том, является ли деятельность того или иного агентства сертифицированной и легальной. Обзвоните компании, занимающиеся риэлтерской деятельностью, и составьте первое впечатление о стоимости услуг специалистов и об их квалификации. Съездите в несколько агентств и ознакомьтесь с их договорной базой. Стоит помнить, что средняя стоимость услуг риэлтерского агентства составляет около 3% от стоимости объекта сделки. Поэтому меньшие комиссионные должны настораживать. И обязательно узнайте, что входит в стоимость оказываемых услуг.